作為從業(yè)者，最關(guān)心的無疑是市場的發(fā)展趨勢。這張片子以大背景為對比，說明了軟件，尤其是SaaS的走勢非常喜人。從圖中可以看出，在美國的GDP以及IT總開支的年復合增長率持續(xù)維持低位（低于3%）的情況下，2016年到2020年的軟件復合增長率仍然能保持在6.9%左右的水平，而SaaS更是高達18.3%，反映出軟件業(yè)的發(fā)展勢態(tài)良好。
預計到2018年，全球軟件業(yè)的市場規(guī)模將突破6000億美元。而這張圖顯示出，不同的階段總會有新的要素為軟件發(fā)展增加動力。2000年代之前，主導的是自研和內(nèi)部軟件；2000年之后，主機與本地型軟件開始發(fā)力；到了2006年左右，開始出現(xiàn)SaaS；從2015年開始，在各種條件具備之后，SaaS開始突飛猛進。
軟件業(yè)的發(fā)展勢頭也吸引了投資者的興趣，每年均有相當規(guī)模的IPO事件發(fā)生。其中2012至2014年尤其突出，相關(guān)IPO的融資總額分別達到了245億美元、156億美元以及282億美元的規(guī)模。
此外，為了維持和增強自身實力，既有的大玩家也紛紛將符合自身戰(zhàn)略的軟件公司收歸旗下。其中2016年的并購活動無論是從數(shù)量上還是金額上均達到了巔峰，包括上市和非上市公司在內(nèi)的并購總額達到了635億美元，特別突出的有微軟對LinkedIn 290億美元的收購，Oracle對NetSuite 93億美元的收購等。
軟件有這樣的發(fā)展勢頭是因為它對社會和經(jīng)濟有著巨大影響。分析顯示，IT在最近幾十年對于生產(chǎn)力的促進起著舉足輕重的作用。相對于人員技能和其他因素，IT對提升生產(chǎn)力的貢獻占比一直在46%—52%之間。此外，軟件對就業(yè)也有很大的貢獻，美國軟件業(yè)支撐了將近1000萬份工作，其中250萬為直接雇傭的，另有750萬為間接或者因為軟件而產(chǎn)生的工作。
不僅如此，美國軟件開發(fā)者的平均工資還是美國平均工資的2倍多。報告認為，到2020年，軟件對美國經(jīng)濟的影響將從2015年的1.4萬億美元（占GDP的8%）升至2萬億美元（占比為10%）。顯示出軟件對經(jīng)濟的強勁推動作用。
但是軟件本身還在加速發(fā)展。關(guān)鍵是受到了5個因素的推動。
現(xiàn)有軟件市場仍然持續(xù)增長
這一點在下面這張圖體現(xiàn)得非常明顯。總體而言，軟件經(jīng)歷了主機時代（1970—1985年）、客戶端/服務器時代（1985—2000）、桌面SaaS時代（2000-2015）以及云優(yōu)先時代（2015—），其買家也從IT部門逐步拓展至商業(yè)部門乃至于商業(yè)用戶。而潛在用戶規(guī)模也從百萬級別飆漲至10億級別。在CRM、ERP、人力、系統(tǒng)管理、內(nèi)容管理、呼叫中心、BI等領(lǐng)域都不斷有新生力量涌現(xiàn)。呈現(xiàn)出非常良好的生態(tài)。
軟件正在日益滲透進一度是利基的市場
在商業(yè)模式向訂購式計算的演變下，IT消費正在從資本性支出向運營成本轉(zhuǎn)變，再加上分發(fā)成本近乎為0，軟件開始向一度很少涉足的領(lǐng)域滲透。比方說管道、暖通空調(diào)、建筑、家庭保健、執(zhí)法、票務、房地產(chǎn)等垂直市場；審計、文檔簽名、股權(quán)結(jié)構(gòu)表、訪客管理等高度聚焦的商業(yè)流程服務；以及面向中小企業(yè)的軟件和服務。
軟件正在取代硬件
在虛擬化以及軟件定義一切的趨勢作用下，越來越多的硬件中心地位正在被軟件取代。服務器、存儲、網(wǎng)絡(luò)、汽車……越來越多的硬件正在被商品化，其核心價值主要由軟件體現(xiàn)。而軟件本身也在向軟件即服務轉(zhuǎn)變。10%的組織計劃增加數(shù)據(jù)中心方面的開支，60%的組織打算增加云應用的開支就是證明。
軟件正在取代服務與勞動力
人工智能的發(fā)展正在加速，越來越多的傳統(tǒng)白領(lǐng)工作正在被軟件取代。比如美聯(lián)社已經(jīng)開始用機器人寫稿；x.ai個人助理已經(jīng)可以為你安排會議；甚至一些律師事務都可以由機器人處理；黑石等投行正在裁員，靠AI來做出更好的投資；Uber收購的Otto已經(jīng)開發(fā)出取代貨車司機的無人卡車；連會計可能都會因為機器人而失業(yè)。
每一家公司都在變成軟件公司
正因為看到軟件蠶食一切的威脅，傳統(tǒng)行業(yè)的老牌玩家已經(jīng)紛紛采取了戰(zhàn)略性的措施，收購相關(guān)的軟件企業(yè)。比如德國汽車抱團收購了諾基亞旗下的地圖部門HERE、運營商Verizon收購了車隊管理解決方案提供商FleetMatics等。
盡管軟件市場已經(jīng)達到5000億美元規(guī)模，但是展望未來，在復合年增長率保持5個點的前提下，到2030年市場規(guī)模將達到1萬億美元，而再往后20年整個市場規(guī)模將達到2018年的10倍。所以你以為現(xiàn)在已經(jīng)站在了山頂，眼光再放長遠點其實還只是山腳。
5000億美元似乎已經(jīng)站在高崗上
但再放眼長遠一點你會發(fā)現(xiàn)今天只是在山腳。
軟件創(chuàng)新現(xiàn)在已經(jīng)全球化
SaaS和互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)打破了用戶的邊界壁壘，所以作為軟件公司的經(jīng)營者，你有沒有充分認識到自己的國際競爭對手呢？你有沒有放眼全球來考慮自己的產(chǎn)品開發(fā)和上市策略呢？
軟件的各個板塊都有競爭對手
從CRM到系統(tǒng)管理，從中小企業(yè)到大型企業(yè)，每一個細分市場都不乏軟件公司，你的對手究竟是來自上游還是下游？你存在哪些弱點可能會被競爭對手利用呢？
競爭激烈的市場
產(chǎn)品推動軟件銷售
在過去，軟件一度是靠銷售和營銷推動的，而從2015年以后，情況開始變成酒好不怕巷子深，變成了產(chǎn)品本身推動軟件銷售。你的產(chǎn)品有這個能力嗎？是哪項功能推動采用、忠誠度以及NPS（凈推薦值）呢？
以前靠吆喝，現(xiàn)在靠實力
網(wǎng)絡(luò)效應和生態(tài)體系筑起護城河并建立粘性
每一位新增的客戶、用戶能不能讓你的產(chǎn)品變得更有價值？你令競爭對手退避三舍的數(shù)據(jù)或者網(wǎng)絡(luò)護城河是什么？
AI和機器學習正在為應用賦能
人工智能已經(jīng)變成一種服務。你的產(chǎn)品有沒有在合適的地方應用AI和機器學習呢？你有沒有做好準備，迎接所在市場可能的平臺轉(zhuǎn)移？
Google Trends表明，大家的興趣正在從“互聯(lián)網(wǎng)”、“移動”向“機器學習”轉(zhuǎn)移
微服務架構(gòu)和快速產(chǎn)品交付已經(jīng)成為必備
你能夠以多快的速度交付生產(chǎn)代碼出去且不會令客戶受到影響？你對基礎(chǔ)設(shè)施提供商的獨立性有多強？
松耦合、快速交付才能滿足多變的需求和市場發(fā)展
文化至高無上，員工反饋公開
擴大規(guī)模的時候你會不會降低對人才的要求？文化和多樣性是不是CEO的最高優(yōu)先級？
頂級公司的表現(xiàn)大幅領(lǐng)先于平均水平
找到楔子，改變市場動態(tài)
既有的解決方案是否存在產(chǎn)品鴻溝可供你利用？既有商業(yè)模式是否存在弱點可以讓你發(fā)揮優(yōu)勢？
現(xiàn)有產(chǎn)品或者商業(yè)模式不是完美的
要么快速增長，要么慢慢等死
經(jīng)驗證明，要想在6年內(nèi)實現(xiàn)1億美元的年收入，你必須有T2D3的發(fā)展速度（即前2年翻3番，后3年逐年翻番）。你有沒有高屋建瓴審時度勢，利用資本來捕獲市場？你有沒有轉(zhuǎn)向未來24個月才會出現(xiàn)的市場而不是只盯住眼前的？
最早的很少就是最好的
比方說，最先進軍關(guān)系數(shù)據(jù)庫的是IBM等，但最后的霸主卻是Oracle；最早做電子表格的是Lotus123，但最流行的卻是微軟Excel等。
最早的未必是最好的
品類之王地位依舊
只要你在某方面做得足夠好，基本上能夠占據(jù)70%以上的市場份額。
所以永遠只有第一沒有第二
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